砍价的情绪。

　　老板看了他的样子，有些无奈，暗骂穷鬼，从角落里拉出一个小筐，对王泊棠说：“客官，东平墨也不合适的话，我这里就只有本地的石墨了，这倒是便宜，您要的话可以论斤称，一斤50文。这墨太‘重’，得费力研磨，加点灯油才能化开，写起来也不太方便，还容易掉，不过墨色倒是够黑，也没什么味道。”

　　“等等，”王泊棠还没说话，旁边的张小平却突然挤了过来，拿起筐里的东西仔细看了看，是一些黑色的石头，看着像煤。“你说这是石墨？产地可是莱西？”

　　“咦，”老板很惊讶，“没想到客官也知道？没错，这就是莱西石墨，产于地下，古已有之，不过写字不太顺手，即使本地人也用得不多。客官可是看中了这石墨？”

　　张小平所说的莱西指的是后世的莱西市，但老板所理解的莱西是“莱阳西部”，此时的莱西并未从莱阳县中析分出来。

　　张小平压下激动的表情，说：“没错，你这里还有多少？我全都要！”

　　这话一出口他就感到后悔，太过豪爽了，于是立刻变了副表情：“不过……呃……在下张小平，还未请教东家尊姓大名？幸会幸会，批发您得给个优惠价吧，二十文一斤如何？”

　　老板眼珠子骨碌一转，笑道：“失礼失礼，原来咱们是本家，鄙人张好文。客官，虽说量多价贱是商道规矩，但您一次买空，小店一时进不来货，若有熟客上门没买到东西，便是小店怠慢了。而且二十文，就算在莱阳也拿不到货啊……”张好文一边说，一边捋着胡子。

　　“二十五。”

　　“客官，不是小店不想做生意，实在是这个价格做不成啊……这样吧，小店现在一共四十三斤石墨，我给您算四十斤，每斤四十文，一共一千六百文，我再出点血，您给两贯即可，何如？”

　　两贯1540文，43斤算下来是每斤文，张小平看看王泊棠，后者点点头。张小平从李夏那里拿出两串沉甸甸的铜钱，交给老板，想了想与两人小声商量了一会儿，又解下了一串。“张兄，这两贯是本次的货款。此外我想再预定一百斤，这一贯是定金，不过这一百斤，你得给我三十文每斤的价格，到时候我们来补款提货。没问题吧？如果做得好，以后还会来你这买更多的，别说百斤，千斤可能都有。”有陈家人看着，倒不怕张老板卷款逃跑。

　　张好文大喜，但是脸上做出肉疼的样子，哀叹道：“唉，鄙人小本生意，实在是赚不了多少，就当交诸位一个朋友了。请放心，下月初十，各位便可来此提货。”说完他便麻利写了张凭条，交给张小平。

　　其实石墨在产地价格不超过10文，还可通过水路送货上门，张好文只需要派人捎个消息，便可坐赚数贯。

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