部落既然选择配合朝廷御敌，那就该得到奖励，虽然杨济本人对于“契丹”二字没有任何好感。

　　他作为周国的营州总管，肩负重担，必须拉拢边境番族，豢养“打手”，于是定下规则：有功必赏、有过必罚，如此才能让各番族趋利而来。

　　夷狄不受王化，说大道理没什么用，也只有最简单的奖惩分明，才能让对方相对的心服口服。

　　如果有可能，杨济才不想用这些墙头草，以免养虎为患，但当前局势就是朝廷力量不足，短时间内无法迁移大量中原百姓来辽西、辽东定居，所以必须借助辽地番族的力量。

　　至于日后会不会养虎为患，那就要看是否己方能够做到“打铁还需自身硬”。

　　“打铁”的事情，由天子负责，而杨济在营州，就负责“滚雪球”。

　　所谓“滚雪球”，就是以精锐官军为核心，拉拢边境番族，以其为“城傍”或者仆从军，跟随官军四处出击。

　　官军是雪球的核心，番兵是积雪，只要核心足够坚硬，然后“雪球”滚动起来，那么这雪球就会越滚越大。

　　而维系雪球凝聚力的纽带，就是利益。

　　说到利益，最起码的奖惩分明就得有，能者多劳，多劳多得，不如此不足以收买人心。

　　以今日之战为例，将近三千五百骑高句丽骑兵，绝大部分没于此处，如此一场大胜，都全靠这个契丹部落的鼎力相助，必须对其予以重赏。

　　杨济很快便作出决定，按照这个契丹部落之前报给官府的丁口数，一比一发放缴获的铁甲、铁刀以及战马。

　　斩首数的一半，计在这个部落名下，那么按照规矩，这个契丹部落每年可以从营州边市获取的物资份额，又增加了些许。

　　铁锅、剪刀、缝衣针等日用铁制作品，食盐，越来越受欢迎的茶叶，都包括在内。

　　至于这个部落加强了装备，增加了马匹之后，会如何劫掠周边番族，那是他们之间的事，只要这个契丹部落袭击的番族，不是营州官府的“合作者”就行。

　　杨济的决定，让契丹酋长父子激动不已，他们赶紧请贵客到大帐坐坐，挑选最好的羊，杀了之后用铁锅煮熟，请贵客享用。

　　当然，这次他们是不会往肉汤里下药的。

　　转入大帐，杨济继续和酋长父子交谈，按照天子的说法，和番族首领交谈时，如能用对方的语言来交流，会很容易消除对方的戒心。

　　具体效果确实不错，杨济对此深有感触，他在广州是这样，在营州也是如此，接见番族首领时，对方见着他居然无需通事便能和自己交谈，态度明显亲近许多。

　　当然，这些番族事后会不会反复，那是另外一回事了，但该有的姿态还是得做出来。

　　寒冬将近，靠着帐篷（毡帐）、兽皮御寒的辽地番族只能硬熬，但现在不一样了，因为营州这边允

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