把,各位应聘者要擦亮眼睛,不要稀里糊涂的把核心内容给说出来了,时时刻刻要留一手。
赵阳君眉头微皱,说道:“医疗器械本就销量少,再弄很多个型号,相互间物料不统一,成本就更高了。”
赵阳君说的是事实,任何产品只有上了量,才会便宜下来。最典型的就是芯片了,如果单单研发、制作一个芯片,那个芯片堪称天价。但如果做到十亿、百亿片,每片的成本就摊薄了许多。
“医疗器械在意成本吗?”赵文光问道。
蔡东丰说道:“不能说不在意,但成本不是最重要的的。”
“是的,既然成本不是最重要的,为何不多做几个型号,分个低、中、高档呢?现在蔡总拿最好的产品跟其他公司竞争,固然技术上呈碾压态势,但收益并没有达到最大。”赵文光说道。
“我的目标并不是赚钱,而是降低民众的医疗负担。”蔡东丰说道。
赵文光闻言震惊,他还是第一次听到有老板说开公司不是为了赚钱。他本能的不相信,但仔细回想了一下医神各个产品的价格,确实能看出,蔡东丰真的不为赚钱。不然的话,他大可以把售价再提高一些。
“既然为了降低民众的负担,那更应该分档。”赵文光说道,“我虽然不是医学出身,但也曾接触过医疗器械领域。我认为,并非所有的病人,都需要用高档的医疗器械检查。比如我只是想看一下肺部有没有感染,拍一个胸片就好了,没必要动用螺旋CT吧?”
“是的。”蔡东丰点头道。
蔡东丰醒悟过来,他一开始钻了牛角尖,陷入到技术性思维中去了。一心想着要把医疗设备的技术提起来,让大家都能享受到更高级的医疗服务,但是,却忽略了价格因素。
而且,也不是所有的病人,都需要这么高级的设备。
由于没有研发成本,蔡东丰固然可以把高端设备做成低端的价,但这样可行吗?
不可行。
如果这样做了,那就是所有医疗器械公司的敌人,会严重的影响到整个行业的发展。
成为外企的敌人倒也罢了,但不能成为国内企业的敌人。医神不能单打独斗,要给那些优质的兄弟企业一点活路。
比如思光公司。
虽然只是一个简单的问题,但从一个侧面反应出了赵文光的水平,正是医神所需要的人才。
“那说说我们医神的销售吧。”蔡东丰说道。
赵文光说道:“销售就更不入流了!医疗器械渠道为王,蔡总你的定价策略,影响了代理商的积极性,加上其他医疗器械公司的威逼利诱,代理商不着重推销医神的产品,销量才会有限。如果是我,就会拿出一部分钱来,给那些代理商补贴。多卖一台,就多一份补贴!”
“除开补贴外,我还会全方位的打压竞争对手。我们的技术是优势,可以做多个型号,对标竞争对手的主流机型,这些型号不为赚钱,只拿出来对标,让客户认为对手们的产品不划算!”
蔡东丰啧啧称奇,没想到还有这种玩法。
比如对手有一款产品A,我就做一款产品A+,功能比A多,价格还比A低。但是,A+我不卖,或者只卖很少的量!这样一来,顾客想要买A的时候,老是会念叨着有一款A+,我买A是吃了大亏。这个时候,我再推出A++,虽然价格比A贵一些,但功能更强大,顾客有很大的概率会改变心意,买更贵的A++。
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