我们要做,就做100除2。”陆浩道。
众人还是一头雾水,你看看我,我看看,不太明白陆浩要表达的意思。
“不明白?那我再举个简单的例子,就比方说整个江城,餐馆的数量会增加,手上有钱的老百姓的数量也会增加,那么均摊到每个餐馆中的客人,实际上数量很可能是一定的,即便有增加,数量也不会非常夸张,这种情况下,咱们做生意的收入,涨幅是相当有限的,但是如果咱们能够将街道口这个地方做好,将江城大部分的市民吸纳到街道口这个地方来,而街道口这个地方餐馆的数量又是一定的,这种情况下,消费的顾客变多的,但是餐馆的数量实际上却保持不变,或者变化很小,咱们赚的钱是不是会更多?”陆浩道。
他要表达的是这个意思。
就如同几个人游玩,遇到了熊,不需要比熊跑的快,只需要比同伴跑的快,就能活下来,做生意也是这样。
这么一说,其他人立刻就明白了,就连边上的小寡妇陈林娇,眼睛也亮了不少。
大部分人的学历都不高,有些甚至小学才只念了一两年。
用算式做比喻,不太明白,但是举例说明,马上就明白了过来。
“浩哥,你要搞街道口美食街,是这个意思?将顾客尽可能多地吸纳过来,抢别人的生意?”田秋良说道。
“没错,要不然搞美食街干什么?你们还不是一样,希望能在这个地方赚更多的钱?咱们是服务行业,客人是还非常重要的。”陆浩点点头,“现在不少地方都在搞规模化的生意,像是汉正街,江汉路,等等地方,就是如此。”
“将做同一行业的商贩集中到了一起,看似加剧了竞争,但实际上却能够利用群聚效应,吸引到更多的顾客,每家每户卖的东西反而变多了,咱们餐饮也可以搞,在街道口这个地方开店,吸引更多的江城市民过来,包括来江城的游客。”
“这样,不管往后江城其他地方开多少家餐馆,有多少人进入这个行业,对咱们来说影响其实是没那么大,咱们的生意仍旧能非常好,酒香也怕巷子深,有口味没有名气肯定是不行的,只要有人提到江城,提到吃,首先想到的就是街道口,在街道口这里可以品尝到各种美食,我们就算成功了。”
“而这,也是我想要达到的效果,只要街道口美食街的名气打起来,有人到这个地方来,不进四季美汤包店,那就进妮妮早餐店,不进妮妮早餐店,就水饺店,不进水饺店,就进其他的店,总归有一样是能留住顾客!”
陆浩将大体的思路给众人介绍了一下。
这也是群聚效应的最直观体现。
江城在其他的行业已经在做类似的事情,步行街,商业街,商品交易市场,等等,而且取得了不错的成绩。
每个城市都会有每个城市的名片,大部分人去这个城市旅游,也都是冲着这些名片过去的,有一个好的名片,能为当地提供非常不错的旅游经济。
而商家自然也能从中得到实惠。
陆浩要主动给江城打造名片!
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