天下，别只限于洛阳一城。

　　“你是说就咱们这普通的丝绸茶叶在他们波斯等西域诸邦价钱能翻上四到五倍？”听了查忆萍今天在街上打听的结果，我大为惊讶的问道。我虽然知道这贸易里有着巨大的利润，却没想到竟是这么大。

　　查忆萍点点头，“还有比丝绸茶叶利润更大的呢，那就是瓷器，西域胡人对咱们的精美瓷器有一种痴迷般的热爱，咱们看来一件普通的瓷器，到了他们那儿价钱能翻上七倍，八倍甚至更多，因为瓷器比丝绸茶叶等要难以运输的多。”

　　“乖乖，怪不得宋家能成为北方的首富，垄断了这么一项贸易，不富才怪！”我感叹一声。

　　查忆萍摇头道：“不过这东西贸易也并不好做的，咱们国内出陇州再往西，人烟就开始变得稀少，朝廷的控制力越来越弱，过了鄯州，那便是强盗和马贼们的天下了，只有在安西诸镇有朝廷驻军的地方，秩序与安全才有可能得到保证。而过了边关，还要通过西突厥，吐谷浑及吐番等各势力犬牙交错的地区，那些游牧民族和强盗没什么区别，所以中国的货物真想安全的运到西域诸帮是十分困难的。同样，西域的货物想进入国内也得经历这些困难险阻，因内的西域货物与在西域当地比较起来，价钱已经是人家当地的好几倍了。

　　我点头道：“也对，若是轻轻松松的就能运过去，那还有这么高的利润？那宋家是怎么做这项生意的？”

　　“具体不清楚，只是据那些西域过来的胡商说，他们很多人为了避免承担路上的风险，都是只走到边关，在边关宋家货栈里将从西域带来的货物换成中国货物就回去了，这样少走一半路，可以少担一多半的风险。只有少部分人才敢直接进入中国腹地，出售西域货物，收购西域稀缺的中国货，当然，这些都是冒险家，他们成功一趟的利润就是别人的好几倍。因为在边关进宋家的货，价格已经是国内的三到四倍，卖给宋的西域货，价格也被压得很低，来回间的利润空间要远低于冒险深入中国腹地。”

　　我点点头，这些情部与莫提马跟我说到过的很一致，莫提马也就为这个才专门跑到中国来，想建立一条从西域直通长安，洛阳甚至扬州的安全的东西贸易通道，确是个大手笔。

　　我沉思着，“那忆萍你看咱们该怎样和莫提马合作，我是说提出一个什么样的方案既对咱们有利又能让莫提马接受？”

　　查忆萍低头沉思着道：“我听那些西域胡商说，他们西域的大商人都与西突厥十部各酋领，吐谷浑首领等那些游牧部落的首领建立有良好的私人关系，能保证货物在咱们边关以西安全通行，所以奴想莫提马面临的最大的问题是在咱们国同内，咱们可以提出一个最简单的方案，那就是如宋家那样在边关设货栈，做莫提马的供货商，但价线比宋家多低些，这样咱们同时还可以给其它西域客商发货，并接手他们的西域货物转到国内。”

　　我摇摇头，“这种经营方式人家宋霸子已经干了这么多年了，我们这样完全学宋家太没新意，这样的话等于是直接和宋家在商场上竞争，他们一旦发现咱们比他价底，抢了他的客商，肯定跟着压价，两边就会形成恶性竞争。他宋家这么多年已攒下了雄厚的家底，咱们可是一点本钱都没有，怎么能跟人家这么比？再说这样的方案等于是让莫提马摆脱了宋家的枷锁，却又套上了咱们的枷锁，那么精明的老商人是绝对不会答应的。”

　　查忆萍点头称是，“那何大哥你说怎么办呢？”

　　我摇摇头道：“让我再想想！”低头沉思好长一段时间，还是想不出什么好的方案，摇头苦笑一下向查忆萍道：“咱们都不是做生意的料，真不行只有先向莫提马表示出合作的意愿，然后让他提出合作方案。”

　　“这个方案最好还是由咱们提出，奴虽然不懂做生意，但也知道这种事要让对方提出的话，咱们的利益肯定受损。”

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